廣州澳希亞實(shí)業(yè)有限公司就代理了澳洲專門針對(duì)“80后”的化妝品品牌——格蘭瑪弗蘭，澳希亞相關(guān)負(fù)責(zé)人粱麗雅告訴記者，“這一品牌的產(chǎn)品在包裝上完全按照 “80后”消費(fèi)者的心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品也很具有時(shí)尚感，再配合‘劃算’的促銷活動(dòng)，所以很受“80后”的歡迎！彼指出，目前來(lái)店里消費(fèi)的消費(fèi)者中，有五成左右是“80后”，她相信這個(gè)人群將在未來(lái)成為消費(fèi)主力。
來(lái)自日本的DHC一進(jìn)入 市場(chǎng)就開始主推網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)和手機(jī)短信訂購(gòu)的業(yè)務(wù)方式，而這種業(yè)務(wù)方式非常受“80后”消費(fèi)群的歡迎。DHC公關(guān)負(fù)責(zé)人楊晶告訴記者，“80后”占DHC整體消費(fèi)群的六成以上，而從前年開始，DHC都會(huì)在 大部分大學(xué)校園進(jìn)行促銷活動(dòng)，由此穩(wěn)固“80后”這一消費(fèi)群體。
對(duì)于“80后”營(yíng)銷的經(jīng)典案例，化妝品營(yíng)銷專家陳先生告訴記者，為了迎合“80后”的消費(fèi)，美寶蓮也進(jìn)行了重新的產(chǎn)品定位。美寶蓮重新定位的第一步就是定出對(duì)年輕人具有親和力的價(jià)格。美寶蓮唇膏的價(jià)格基本上位于30～60元，在促銷活動(dòng)中，個(gè)別種類的口紅價(jià)格甚至低到10元，這一價(jià)格大大刺激了對(duì)價(jià)格敏感但有追求名牌趨向的“80后”。
伴隨產(chǎn)品定位的改變和價(jià)格的變更，美寶蓮在渠道上也發(fā)生了顯著的變化，目前，5000多個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)400多個(gè)城市，一些“80后”能夠經(jīng)常接觸到的大賣場(chǎng)、學(xué)生超市等終端也包括在內(nèi)。雖然美寶蓮的價(jià)格低廉，但為了迎合這些年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的追求，它極力塑造自己的時(shí)尚、性感和國(guó)際化的品牌形象。